........, ¿no es verdad?

Dentro de la práctica del coaching se realizan preguntas que facilitan al cliente encontrar los talentos y capacidades que existen dentro de sí mismo.

Utiliza un tono de voz suave, ligero, natural.

Estas preguntas te pueden dar pistas importantes sobre los siguientes pasos con tu cliente. Están diseñadas para enriquecer los modelos mentales que utilizan tu cliente y tú.

.......... , ¿no es verdad?

• Esta es llamada la pregunta etiqueta, y es una gran forma de construir acuerdo, ya que es muy fuerte estar en desacuerdo con ........ ¿no es verdad?


• Parte del proceso de coaching incluye la guía de del pensamiento de alguien en cierta dirección. y es bueno tener herramientas para hacerlo, ¿no es verdad? No se trata de manipular sino de reforzar pasos alcanzados.
• La utilidad específica está en ayudar al cliente a avanzar cuando está teniendo dudas o tiende a regresarse a situaciones pasadas. Recuérdale el avance logrado o el acuerdo establecido y entonces hazle la pregunta.


• Tú puedes disfrutar viendo hacia delante para alcanzar esa meta, ¿no es cierto?


• Utiliza un tono de voz descendente para hacerlo más irresistible.


• Es divertido imaginar el uso de esta pregunta sin esfuerzo, ¿no lo crees?
  

Adaptación a salad NLP Coaching Cards. www.salad.co.uk para Coach Profesional, 2008.

El hecho de que ...

Dentro de la práctica del coaching se realizan preguntas que facilitan al cliente encontrar los talentos y capacidades que existen dentro de sí mismo.

Utiliza un tono de voz suave, ligero, natural.

Estas preguntas te pueden dar pistas importantes sobre los siguientes pasos con tu cliente. Están diseñadas para enriquecer los modelos mentales que utilizan tu cliente y tú.

El hecho de que .......... significa ..........

• Esta es extraordinaria para establecer un ambiente positivo para iniciar una sesión de coaching.


• El hecho de que estés aquí significa que tú puedes lograr cualquier cambio que desees. El hecho de que me estés escuchando significa que tú puedes alcanzar todas tus metas. ¡No significa que seas totalmente lógico! ¡El hecho de que estés leyendo esta idea significa que te estás enfocando hacia un extraordinario nivel de habilidad para el cual estás listo para aprender!

Adaptación a salad NLP Coaching Cards. www.salad.co.uk para Coach Profesional, 2008.

Así que tú crees ...

Dentro de la práctica del coaching se realizan preguntas que facilitan al cliente encontrar los talentos y capacidades que existen dentro de sí mismo.

Utiliza un tono de voz suave, ligero, natural.

Estas preguntas te pueden dar pistas importantes sobre los siguientes pasos con tu cliente. Están diseñadas para enriquecer los modelos mentales que utilizan tu cliente y tú.

Así que tú crees ....

• El Rapport es esencial para realizar un coaching afectivo. Aunque existen muchas formas de establecer un rapport físico, también lo puedes establecer verbalmente. Cuando tu cliente dice algo que piensa es verdad, pero puede ser que no sea de gran utilidad, puede ser útil repetir lo que te dijo, indicando los hechos importantes pero sin decir que es verdad.



• Soy un fracaso. Así que tú crees ser un fracaso. En ocasiones las personas te responderán con un "no lo creo, lo sé" Esto es bueno porque entonces tú puedes preguntar (con una sana posición de averiguar) "estoy maravillado, ¿cómo lo sabes?"

Adaptación a salad. www.salad.co.uk para Coach Profesional, 2008.

Yo soy ...

Con la herramienta del coaching es posible diseñar estrtucturas de soporte que ayuden al cliente a mantenerse dentro del rumbo deseado.
Para ello, el coach invita a su cliente a identificar las actividades que le producen momentos de grato esparcimiento y que le ayudan a re energizar su vida.
Algunas preguntas de utilidad para establecer espacios de soporte son:

Yo soy ...

• Es bueno prepararte tú mismo antes de iniciar un sesión de coaching. Una buena forma de hacerlo es decir afirmaciones positivas y aceptar entonces cualquier pensamientoy sentimiento que se presente.


• Yo soy un coach capaz y efectivo. Dilo una vez y entonces siéntate por un momento, notando y aceptando tus pensamientos y sentimientos.


• Por supuesto, puedes utilizar esto para cualquier cosa, incluyendo para ayudar a que tus clientes también lo hagan.


• Yo soy relajado y enfocado. La clave está en la aceptación; de hecho, es realmente útil aceptar a tu cliente tal cual es.


• Tú puedes ofrecer un buen ejemplo al aceptarte primero, exactamente tal como eres.

Adaptación a salad. www.salad.co.uk para Coach Profesional, 2008.

Preguntas soporte

Con la herramienta del coaching es posible diseñar estrtucturas de soporte que ayuden al cliente a mantenerse dentro del rumbo deseado.
Para ello, el coach invita a su cliente a identificar las actividades que le producen momentos de grato esparcimiento y que le ayudan a re energizar su vida.
Algunas preguntas de utilidad para establecer espacios de soporte son:

• ¿En qué dedicas tu tiempo libre?
• ¿Que actividades te producen grato placer? ¿las practicas?
• ¿Qué parte del día te entusiasma más? ¿lo vives a diario?
• ¿Con quién te sientes altamente motivado? ¿lo buscas?
• ¿Cuáles son las cinco actividades diarias que son indispensables para que tu día sea completo, pleno y satisfactorio? ¿las realizas?
• ¿Qué acciones te producen alegría? ¿las haces?
• ¿Qué haces cuando te sientes desganado, con pesimismo u ofuscado? ¿lo superas? ¿de qué manera?
• ¿En qué forma te puedes rescatar para no ser atrapado en la inercia de la rutina diaria?
• ¿Qué puedes incluir en cada día para mantener elevado tu entusiasmo, a partir de hoy?

Colaboración de MGS-AJCD para Coach Profesional, 2008.
Aplicaciones del modelo de Coaching Sistémico.

Preguntas responsabilidad

Con la herramienta del coaching es posible definir las responsabilidad y la autoridad que le corresponde al cliente dentro de una determinada actividad, estrategia o proyecto.
Para ello, el coach invita a su cliente a clarificar sus roles, su campo de acción, los procesos en que interviene, los valores agregados que aporta, así como el impacto dentro del espacio organizacional de su contribución.
Algunas preguntas de utilidad para clarificar su colaboración son:

• ¿En que procesos participa?
• ¿Cuáles son los valores que agrega al proceso?
• ¿Cómo mide su contribución al proceso?
• ¿Cómo fija los estándares del proceso en que participa?
• ¿Qué rol desempeña dentro del conjunto?
• ¿Qué habilidades requiere para cumplir con su responsabilidad?
• ¿Sobre de qué recursos tiene autoridad?
• ¿Cuál es su rango de libertad?
• ¿Cómo impacta a la organización en que colabora?

Colaboración de MGS-AJCD para Coach Profesional, 2008.
Aplicaciones del modelo de Coaching Sistémico.