Utiliza un tono de voz suave, ligero, natural.
Estas preguntas te pueden dar pistas importantes sobre los siguientes pasos con tu cliente. Están diseñadas para enriquecer los modelos mentales que utilizan tu cliente y tú.
.......... , ¿no es verdad?
- Esta es llamada la pregunta etiqueta, y es una gran forma de construir acuerdo, ya que es muy fuerte estar en desacuerdo con ........ ¿no es verdad?
- Parte del proceso de coaching incluye la guía de del pensamiento de alguien en cierta dirección. y es bueno tener herramientas para hacerlo, ¿no es verdad? No se trata de manipular sino de reforzar pasos alcanzados.
- La utilidad específica está en ayudar al cliente a avanzar cuando está teniendo dudas o tiende a regresarse a situaciones pasadas. Recuérdale el avance logrado o el acuerdo establecido y entonces hazle la pregunta.
- Tú puedes disfrutar viendo hacia delante para alcanzar esa meta, ¿no es cierto?
- Utiliza un tono de voz descendente para hacerlo más irresistible.
- Es divertido imaginar el uso de esta pregunta sin esfuerzo, ¿no lo crees?
Adaptación a salad NLP Coaching Cards. www.salad.co.uk para Coach Profesional, 2008.
